2020年10月14日，为解决广水市供销农兴电子商务有限公司经营困惑，寻找电子商务发展之路，市供销农兴电子商务有限总经理、财务总监等一行人在市供销社主任刘娅弘的带领下，前往随州市湖北兴泰电子商务有限公司考察学习。

随州市湖北兴泰电子商务有限公司成立于2015年4月，由随州市供销社所属社有企业湖北兴泰农工贸股份有限公司、湖北供销合作电子商务有限公司和随州幸福阳光电子商务有限公司3个股东共同投资成立。公司现有员工8人，其中：总经理1人、常务副总经理1人、采购经理1人、美工设计1人、核算会计1人、出纳1人、客服2人。公司曾经走过弯路，先后由两个外聘职业经理人开展经营，经营结果都不理想，亏损额大于销售额，股东投入的流动资金所剩无几，曾于2019年停业半年。2019年下半年，随州市供销社调整公司主要负责同志，调整业务经营思路，公司逐渐走上正轨。2020年1-9月商品销售300万元（其中：供销荆选平台销售240万元、中国社会扶贫网销售60万元），实现利润27万元，一举摘掉了企业亏损的帽子。

随州市湖北兴泰电子商务有限公司抓住疫情扶贫的政策窗口期，运用两网融合、双线运行、双管齐下、双轮驱动的经营策略，探索出了一条电商企业的快捷发展之道。

两网融合即是将湖北供销荆选平台和中国社会扶贫网融合在一起，借助更大电商平台推销本公司商品。

双线运行即是农产品进城和工业品下乡，通过电子商务把随州的农产品销往全国的城市，将农民日常需求的工业消费品以总代理的经营方式销往随州农村。

双管齐下就是建立企业法律顾问制度，减少企业的法律风险；实行商品采购招投标制度，集中采购质优价廉商品。

双轮驱动就是抓好商品和资产两个经营，使企业两轮并驾齐驱，发挥商品和资产的最大效益。

随州市湖北兴泰电子商务有限公司在短期内能够迅速扭转企业经营被动局面，走上良性健康发展之路，有以下几条成功经验值得学习借鉴：经验之一，选对人，有责任心，工作就主动。市供销社领导调整班子分工后，分管电商工作的领导经常到电商公司座谈，了解企业的经营情况，多次到湖北供销合作电子商务公司、市商务局、农村农业局、扶贫办、总工会、财政局等单位协调关系，帮助电商企业创造良好的外部环境；率领公司主要成员到保康、十堰、云梦等兄弟电子务商公司考察学习，为电商公司加油打气。从供销社内部选拔有责任心的同志充实到电商公司担任领导职务，总经理上任后，重新调整经营策略，潜心研究商品销售平台和顾客消费心理，深入采购、销售前沿阵地，带头苦干巧干，鼓励员工一专多能，迅速扭转了企业的被动局面。经验之二，选对商品，有吸引力，市场就有前景。公司吸取以前的经营教训，摒弃了以往的经营模式，调整线上主营商品，选择随州市当地有特色的农产品网上营销。先后选择了随州市具有名气的香菇、黑木耳作为电商推销的主打产品，与农民专业合作社及建档立卡的贫困户签订商品采购合同，严把商品进货质量关，确保最合理的价格采购。由于直接采购商品有质量保证和价格优势，再通过精细制作包装，公司所推送到供销荆选平台上的商品就成了畅销货，受到顾客的青睐。经验之三，加大宣传，广泛造势，为企业积蓄人气。公司注重企业文化和商品品牌的宣传，由公司美工制作的商品宣传画册美观精致，由新闻记者撰写的企业新闻报道客观真实，加上公司周到的配送服务和热情的售后服务深深地吸引了顾客，从而增添了企业的名气，带活了企业的人气，树立了企业的形象，随州市湖北兴泰电子商务有限公司已成为随州市商界和全省供销系统的一块叫得响的电商企业品牌。

考察结束后，参与考察学习的人员都深有感触，认为随州市湖北兴泰电子商务有限公司的经验值得我们广水市供销农兴电子商务有限公司学习借鉴，我们要老老实实的学，扎扎实实地做，奋起直追、发愤图强，把随州兴泰电商的经营模式复制到广水农兴电商，迅速扭转本公司被动落后局面。

                （广水市供销农兴电子商务有限公司）