在困惑中探寻

--广水市长岭供销社开放办社的调查

本世纪初，广水市供销社系统实行了塌方式改革，基层供销社全面破产，资产卖光、资金分光、人员走光，长岭供销社也在破产之列。当时，长岭供销社的几名行管人员组织了3名下岗职工成立了长岭供销贸易公司，在长岭街上租了几间门面供应化肥和收购棉花。随后几年，由于农民秋季抛荒不种田用肥减少，农资市场竞争等，供销贸易公司的经营逐渐萎缩，经营收入不及费用支出，股东和员工纷纷退出，最后只剩下两名股东兼员工苦苦地撑着。2012年，全面振兴县级供销合作社的春风吹拂了湖北大地，长岭供销贸易公司积极行动起来，股东郝继红组织了几名经商户和养鱼专业户组建成立了长岭供销社。几年来，长岭供销社在困惑中探寻，从无到有，从小到大，呈现出开放办社的良好发展态势。2015年，该社商品销售1275万元，其中：农业生产资料销售258万元、日用工业品销售200万元、农副产品销售81万元、鱼肥鱼药销售56万元、饲料销售300万元、种猪及兽药疫苗销售110万元、生猪销售270万元，实现利润40万元，企业效益和股东员工收益在广水市同类基层供销社中处于领先地位，该社步入了良性发展的轨道。

一、发起领办“渔业合作社”

徐家河水库为全省六大水库之一，位于长岭镇区域内，农民在水库叉沟筑坝围堰养鱼，围堰水面较大，养鱼专业户众多。长岭供销社发起并组织徐家河库区的17个养鱼专业户成立了“广水市长岭徐家河水库渔业农民专业合作社”（以下简称渔业合作社），入股社员18人，筹集股金200万元，其中供销社入股190万元，占全部股份的95%，农民入股10万元，占全部股份的5%。供销社主任郝继红当选为理事长，农民方兴财、甄从福当选为副理事长，农民刘绪强当选为监事，渔业合作社的财会人员由供销社指派专人兼任。长岭渔业合作社成立后，长岭供销社以农业服务为主变为农渔业服务并行，在渔业合作社内部开展产前、产中、产后系列化服务。首先从渔业生产入手，为养鱼专业户供应鱼苗，先后从武汉组织回白鲢、花鲢、草鱼、白鱼等规格鱼苗和水花鱼苗供应渔民，几年来，共组织供应鱼苗达千万尾以上。其次，组织鱼肥、鱼药及水生剂供应。渔业合作社根据养鱼专业户放养鱼的主要品种，专门组织有助于鲢鱼、草鱼生长的“科洋牌鲢鳙壮”和“益洋牌鲢鳙肽”等渔业专用肥，又开发性地将“磷酸二铵”引入了水面养殖，促进了鱼类快速生长。5年来，渔业合作社共组织供应专用鱼肥近万吨。鱼病是养鱼专业户的一大心病，为净化水质，消灭有害菌类，渔业合作社组织供应“调水质”的“复合孢杆菌粉”“科洋益生菌”1000余吨，组织供应“消毒”的“二氧化氯”“绿色海固”“鱼铵”等20吨，组织供应“杀虫”的“鱼虫杀星”“辛硫磷溶液”“阿维菌素”5吨，有效地防止了鱼病的发生。为增强鱼在生长过程中的氧气供应量，在增氧设施欠缺的水库，渔业合作社组织供应“增氧粉”2000公斤，以此替代增氧设施增加水里氧气，增加成鱼活动量，促进鲜鱼生长。再其次，组织养鱼技术培训，为渔民提供技术支撑。渔业合作社聘请华中农业大学水产学院的教授常年来长岭进行现场培训，从鱼的生活习性到养殖方法，从水质的消毒到鱼病的预防，从理论辅导到现场演示，向渔民细致地传授科学养鱼知识，深受渔民的欢迎。同时，渔业合作社还添制了便携式光学显微镜、水样吊集器，开展定期和不定期地测量水质，指导渔民合理用肥用药，帮助渔民防治鱼病。第四，为渔民搜集销售信息，解决鲜鱼销售后顾之忧。渔业合作社将徐家河优质鲜鱼拿到工商部门登记，以“逸春牌”进行注册，鲜鱼销往山东、河南、四川等地。为防止鲜鱼产量大幅度增长的市场销售问题，从长考虑专业户养鱼的效益，渔业合作社将鲜鱼烘干，用“长岭糍粑鱼”商标注册，以干鱼进入各地超市，防止鲜鱼集中上市价格下滑影响渔民养鱼收益。几年来，渔业合作社牵线帮助养鱼专业户推销鲜（干）鱼400余万公斤。

二、转向养猪服务

近几年，广水市降雨量锐减，受持续干旱的影响，徐家河水库蓄水急剧下降，养鱼围堰水面减少，鱼的密度加大，为此，部分专业养鱼户减少了鱼肥投入，对专业合作社的商品销售影响较大。为弥补鱼肥、鱼药商品销售减少的损失，长岭供销社转向为养猪专业户提供服务，并有显著成效。该社在长岭镇范围内联系了40个生猪养殖场，为他们提供种猪、饲料、养殖技术和生猪销售服务。一是引进优良种猪供应养殖场。先后组织回适应性强、日增重快、饲料转化率高、肌间脂肪比例高、后躯丰满、体长、粗壮结实的山东荣昌杜洛克种猪和长白种猪各40头供应养猪场，促进了良种猪的更新换代。二是提供猪饲料供应。先后组织并销售全国知名的“大北农牌”饲料和“希望”牌饲料1000余吨，改进了良种猪的饮食性能，促进了生猪快速生长，增加了养猪效益。三是提供养猪技术服务。供销社印刷了《常见猪病的最佳防治方案》《当前主要猪病洪福普泰解决方案》共100余份分发给养猪专业户，帮助养猪户预防生猪疾病。他们还聘请了专职兽医，对相关的养猪场实行免疫、消毒、诊断、阉割小猪等全程预防服务。四是帮助养猪专业户提供生猪价格信息、代购代销生猪服务。其方式是：向养猪户发布价格信息，如果养猪户接受发布的生猪价格，由养猪户将生猪送到指定的屠宰场，屠宰场按出肉率比例确定生猪收购价，直接与养猪户结算；或由供销社直接向养猪专业户收购生猪，直接结算，销售盈亏由供销社负责。2014年，该社共销售生猪2000余头，生猪销售额250万元。

三、引进人力资源并成立劭俊龙畜牧人力资源广水分公司

随着养猪服务的范围扩大、项目增多，长岭供销社深感自身能力和技术有限，积极寻找人力技术支持。2015年7月，该社与湖北劭俊龙畜牧人力资源公司合作，成立了“劭俊龙畜牧人力资源公司广水分公司”，注册资金50万元，供销社投资22.5万元，占股份45%，制订了《分公司章程》，聘任供销社主任郝继红为分公司经理，明确了以养猪服务为主、畜禽综合服务为辅的发展方向。该社以劭俊龙畜牧人力资源分公司为阵地，积极为畜禽养殖户开展物资供应和技术辅导服务。一是引进专业科技人才。在劭俊龙畜牧人力资源公司的大力支持下，供销社引进了博士生1人、研究生2人、大学生4人，专业兽医1人，组成了专业的畜牧科技服务团队。二是扩大服务范围、增加服务项目。该社以本镇40户养猪专业户为服务核心，逐渐向周边乡镇辐射，现已与广水市及周边的曾都区、随县近200户养猪专业户建立了业务往来和服务保障。该社去年在种猪和饲料供应的基础上，新增兽药和畜禽防治疫苗共130个品种。该社与华中农业大学合作，建立了畜禽疾病防治疫苗实验室，将对生猪提供全程疫苗预防，以控制和减少生猪饲养过程中的发病率，提高猪肉质量安全和生猪养殖效益。三是开展养殖技术培训，并实行一条龙技术服务。该社以自身的科技团队为主导，每月在长岭街举办一期畜禽科学养殖技术培训，邀请有业务往来的生猪养殖专业户前来听课学习。博士生作为主讲老师，从生猪的种猪改良、科学养殖、疫病防治、环境卫生等方面进行详细讲解，现场解答生猪养殖专业户提出的养殖技术难题，直到对关键环节领会弄懂为止。培训会后，分公司科技团队分别到相关的生猪养殖场调查走访，现场手把手地教饲养员科学养殖，将“授人以鱼不如授人以渔”的理念深深地植根于企业的发展中。该社根据生猪生长的各个阶段，对喂养饲料的不同要求，开辟了高品质饲料代加工业务，既可满足养殖户对生猪科学养殖的需求，又可降低生猪的饲养成本，真正是一本双利。该社还帮助大型养猪场建立畜粪沼气池，发展生态养殖，既可保持养殖环境的干净卫生，又能提高综合养殖效益，可谓一举多得。该社开展养猪系列化服务受到了当地畜牧部门的赞扬，也得到了当地畜禽养殖户的好评。

四、广泛合作开放办社

长岭供销社的股东不多，但涉及为农服务的项目和业务不少。凡是涉及为农民服务的单位和个人、农民或农民经纪人，只要打供销社的旗号，合法经营，诚信服务，供销社就愿意与之合作。该社接纳破产下岗职工经营农资、收购棉花，与个体工业品经营大户合作，办起了“供销超市”，同农民经纪人一起，帮助李畈村农民卖萝卜、帮助土滩铺村农民销土豆共计50万公斤，供销社既帮销售了产品增加了农民收入，同时搞活了经营也增添了效益。长岭供销社利用自身的优势，在市供销社的指导协调下，在人口集中的村庄办起了综合服务社和电子商务服务点，服务的触角延伸到了田边地头、农民的家门口，农民高兴地说，原以为供销社破产了，我们的物资供应和农产品销售无人管，现在供销社办到了家门口，我们省时省力更方便了。（汪波、尚宝之）